إعداد حملة البحث في إعلانات جوجل: 6 استراتيجيات للنجاح بميزانية محدودة

اختيار العرض الأفضل أداءً (بناءً على ROI)

هذا يقودنا إلى السؤال: أي منتج أو خدمة يجب أن تقدمها؟ ما أوصي به هو أن تبدأ بأفضل أداء لديك حتى الآن، بافتراض أن لديك بعض البيانات.

3. الاعتماد على البيانات المتاحة

بناءً على الأداء السابق في فيديو جوجل: إذا كنت قد نشرت إعلانات جوجل بالفعل للعديد من المنتجات ولكنك تعمل بميزانية صغيرة وتريد التركيز على منتج واحد فقط، فما عليك سوى مراجعة أداء هذه المنتجات من حيث عائد الإنفاق الإعلاني واختيار الأفضل منها. (على أساس تكلفة لكل Lead).

الاعتماد على قنوات التسويق الأخرى: إذا كنت جديدًا على google Ads ولكنك كنت تعلن في مكان آخر ولديك بيانات من منصات إعلانية أخرى، فمرة أخرى اعتمد عليها. ما يُباع بشكل أفضل في مكان آخر من المرجح أن يبيع بشكل أفضل في Google Ads أيضًا، لذا يمكنك استخدام ذلك بالتأكيد.

4. استراتيجية "القيمة الأعلى" عند غياب البيانات

إذا لم يكن لديك أي من هذين الأمرين، لم تكن تعلن من قبل وكل شيء جديد في التسويق، ولكن لديك مجموعة من المنتجات والخدمات لبيعها.

سأركز على تلك ذات القيمة الأعلى لأنه من الأسهل مع إعلانات Google، ومع كل الإعلانات بصراحة، أن تكون مربحًا إذا كنت تعلن عن شيء ذي قيمة أعلى.

5. مثال على تضخم الإيرادات مقابل التكلفة

لنقل أنك تبيع منتجًا بقيمة 40 دولارًا عبر حملات Google الإعلانية. قد تكلفك 20 دولارًا من حيث تكاليف إعلانات جوجل أو التكلفة لكل تحويل للحصول على تلك البيع.

إذا بدلاً من بيع منتج بقيمة 60 دولارًا، بعت منتجًا بقيمة 400 دولار، فهذا يعادل 10 أضعاف الإيرادات التي تجلبها عند إجراء تلك البيع. ولكن من المحتمل ألا تكلفك 10 أضعاف التكلفة من حيث إنفاق الإعلان على Google.

لذا بدلاً من أن تكون 30 دولارًا لتوليد ذلك لتحويل، من غير المرجح أن ترتفع إلى 100 دولار. قد ترتفع من 20 دولارًا إلى 90 دولارًا على سبيل المثال.

ستكون أعلى لأنك تبيع شيئًا أكثر تكلفة وأصعب، لكنها ليست متناسبة. من السهل ببساطة تحقيق ربح إذا كنت تبيع أشياء ذات قيمة أعلى، لذا هذا شيء أوصيك بالتفكير فيه إذا لم تكن لديك بيانات عن أفضل المنتجات مبيعًا وأفضل أداء.

6. أهمية الربحية لتنمية "حملة البحث الناجحة"

وأحد أسباب قيامنا بذلك هو أننا نريد الاعتماد على أفضل أداء. ولماذا نريد التوحيد والتبسيط هو لأننا نريد أن يكون هذه الميزانية الصغيرة حاليًا مربحة قدر الإمكان. تريد أن تمتد بقدر ممكن.

لأنها إذا نجحت وكانت مربحة، فسيسمح لك ذلك بالتكبير ضمن ذلك العرض، والتركيز على ذلك العرض، وأيضًا سيسمح لك بإدراج منتجات وخدمات أخرى تعتقد أنها رائعة.

عندما يعمل هذا بشكل جيد ومربح هنا، يمكننا إعادة استثمار بعض من ذلك في حملات قوقل إعلانية أخرى لمنتجات وخدمات أخرى نبيعها والبحث للتوسع ومعرفة ما إذا كان بإمكاننا جعلها مربحة وتنمية الأعمال بهذه الطريقة.

🗺️ استهداف المواقع الأصغر: تحسين حملات البحث الجغرافي

النقطة الثالثة هي التركيز على المواقع الأصغر مكانيًا حيثما أمكن. لقد تقدمت قليلاً من نوع الحملة إلى جزء آخر عند إنشاء حملة Google إعلانية جديدة، وأنا الآن في قسم الموقع. هذه الحملة مضبوطة افتراضيًا لتكون المملكة المتحدة، ولنفترض أننا نعلن عن سلسلة من صالات الألعاب الرياضية في المملكة المتحدة.

لذا يمكننا الإعلان لكل المملكة المتحدة لأننا ربما نخدم العديد من الأسواق المختلفة وهناك الكثير من الصالات في جميع أنحاء البلاد.

ولكن في مثل هذا السيناريو، ما أعتقد أنه الأفضل عند العمل بميزانية صغيرة هو أن تكون أكثر تحديدًا. لذا يمكننا النقر على إدخال موقع آخر ثم البحث المتقدم. ولدينا سلسلة صالات رياضية، ولكن ربما منشأتنا في اعلانات جوجل هي منشأة جديدة وإحدى أكثر منشآتنا إثارة للإعجاب وهناك طاقة استيعابية كبيرة. لذا نريد الإعلان عنها بشكل خاص. يمكننا المضي قدمًا وإدخال مصر كمدينة.

يمكننا دائمًا في هذا النوع من الأعمال التحول إلى استهداف نطاق جغرافي بدلاً من ذلك، إذا شعرنا أن العملاء مستعدون للسفر مسافة أبعد. أعني أن 20 ميلاً قد تكون مسافة بعيدة بعض الشيء للذهاب إلى نادي رياضي، ولكن يمكننا إضافة نطاق 10 أميال على سبيل المثال. يعتمد هذا على طبيعة عملك والمسافة التي أنت مستعد لقطعها للوصول إلى العملاء، أو التي هم مستعدون لقطعها للوصول إليك.

من خلال التركيز على موقع محدد أساسي، فإن هذا ليس شيئًا أوصي الشركات ذات الميزانيات الكبيرة بالقيام به، لأنك ستفوت فرص تحويل محتملة (عملاء محتملين ومبيعات) إذا كنت تستطيع تقديم خدمتك على مستوى الوطني أو الدولي أو في مناطق جغرافية أكبر. لكن مع الميزانيات الصغيرة، أعتقد أن ذلك منطقي. عند إعداد حملة البحث في إعلانات جوجل، التضييق الجغرافي يركز الإنفاق بفعالية أكبر.

7. تخصيص إعلانات البحث للموقع المحدد

بالعودة إلى مثال الإعلان عن نادي رياضي في أوكسفورد، نرغب في التأكد من أن اسم المكان موجود بوضوح في الكلمات المفتاحية التي نستهدفها، وأيضًا في جميع نصوص الإعلان وعناصره. هذا يجعل الإعلانات أكثر بروزًا ويثير صدى أكبر لدى الأشخاص الذين يبحثون عن نادي رياضي في ذلك الموقع، مما يزيد من احتمالية نقر الأشخاص على الإعلان وتحقيقهم للتحويل المطلوب.

هذا التخصيص الدقيق هو جوهر تحسين حملات البحث. وبالتالي، ستكون الحملة أكثر ربحية، وهو ما يتيح لك توسيع نطاقها وإعادة الاستثمار والانتقال من ميزانية صغيرة في اعلانات محركات البحث إلى ميزانية كبيرة نأمل أن تنتج نتائج رائعة.

8. متى يتم توسيع الاستهداف الجغرافي؟

هذا ليس ضروريًا تمامًا إذا كنت تملك ميزانية صغيرة ولكنك تريد الإعلان في منطقة واسعة أو على المستوى الوطني، فلا بأس بذلك. لكنه مجرد شيء للتفكير فيه إذا كنت تبحث عن طرق لتحسين الحملة.

إذا شعرت أن حملتنا منتشرة بشكل متفرق ولا نحصل على البيانات التي نحتاجها، يمكنك محاولة تضييقها وجعلها أكثر تنظيمًا من وجهة نظر جغرافية، ثم تخصيص تلك الحملة بشكل أكثر تحديدًا لهذا الموقع. ومن المرجح أن ترى نتائج أفضل.

9. 📉 استهداف الكلمات المفتاحية الأقل تكلفة

النقطة الرابعة للحصول على نتائج أفضل هي استهداف كلمات مفتاحية أقل تكلفة. هذا ليس شيئًا أوصي به عادةً.

استخدام مخطط الكلمات المفتاحية لتحديد التكلفة

لأظهر لك بالضبط ما أتحدث عنه هنا، سأعرض لك مثالًا سريعًا. سأتجه إلى الأعلى هنا وأبحث عن أداة "مخطط الكلمات المفتاحية" ثم سننتقل إلى الأداة مباشرة. سأضغط على خيار "اكتشاف كلمات مفتاحية جديدة" وسأستخدم مثالاً مختلفاً هذه المرة. لنفترض أنني أدير حملة لشركة تقدم خدمات زراعية.

ما نبحث عنه هنا بوضوح هو أن جوجل قدم لنا مجموعة من اقتراحات الكلمات المفتاحية المرتبطة بالمصطلح العام الأساسي الذي يصف خدمات هذه الشركة. المطلوب منك الآن أن تلقي نظرة على هذا العمود هنا المسمى "مبلغ أعلى عرض لصفحة النتائج - النطاق الأعلى". لكي تظهر في أعلى الصفحة معظم الوقت لهذه الكلمات المفتاحية، هذا هو المبلغ الذي ستدفعه على الأرجح مقابل كل نقرة.

عندما ننظر إلى هذه الكلمات، سنجد أن بعضها سيكون أعلى أو أقل تكلفة. ستكون هناك اختلافات، فعلى سبيل المثال، كلمة "تنسيق حدائق بالقرب مني" سعرها 3.91 جنيه إسترليني، بينما "بستاني بالقرب مني" سعرها 2.46 جنيه.

10. كيفية اختيار الكلمات الأرخص

ما أفعله عادةً هو التمرير خلال هذه القائمة والبحث عن الكلمات الأقل سعراً. على سبيل المثال، إذا كانت "خدمات زراعية" مصطلحاً عاماً يصف بدقة خدمات هذه الشركة، فإن "بستاني بالقرب مني" تبدو خياراً جيداً وهي في الجانب الأرخص.

ثم يمكنك متابعة التمرير واختيار كلمات أخرى، فمثلاً "صيانة حدائق بالقرب مني" تبدو مناسبة تمامًا وهي أرخص بسعر 2.15 جنيه. ستلاحظ وجود الكثير من البدائل، فبعض الكلمات المفتاحية قد تصل إلى ضعف سعر غيرها. في هذا السيناريو، قد ترغب في تجنب الكلمات التي يصل سعرها إلى 3 جنيهات والتركيز على تلك القريبة من 2 جنيه.

عند المرور على هذه الاقتراحات، لا تنظر فقط إلى عمود أعلى سعر لعرض الصفحة، بل يجب أن تضع في اعتبارك الكلمة المفتاحية نفسها وتتأكد من مناسبتها.

11. الموازنة بين التكلفة والقيمة للعميل

هذه الطريقة تتيح لك استهداف كلمات مفتاحية تكلف نصف السعر أو أقل مقارنة ببدائل أخرى أكثر تكلفة، وهو أمر بديهي إلى حد كبير. هذه الطريقة ليست مثالية، وسبب قولي أن هذا ليس ما أوصي به عادةً هو أن الكلمات المفتاحية الأقل سعراً تكون في العادة كذلك لسبب محدد. ذلك لأنها عادة لا تحقق نفس معدل التحويل، أو قد تحقق تحويلاً لكن بقيمة عميل أقل.

متى تتجنب الكلمات الأقل تكلفة؟

أتخيل أن خدمة معالجة الحشائش للمروج أقل تكلفة بشكل ملحوظ، بينما "شركة تنسيق حدائق بالقرب مني" قد تجلب عملاء ينفقون مبلغاً أكبر بكثير. قد تكون خدمات تنسيق الحدائق شيئاً أكثر أهمية وبالتالي أعلى قيمة.

لذا، الأمر ليس مجرد اختيار الكلمات المفتاحية الأقل سعراً دائماً للحصول على أفضل عائد على الإنفاق الإعلاني، لأن عامل الجودة يؤخذ في الاعتبار. لذلك، بينما تسعى لإنفاق أكثر وتوسيع نطاق الحملات، فإن إضافة بعض الكلمات المفتاحية الأعلى تكلفة والتي قد تجذب عملاء أعلى قيمة هو أمر جيد تماماً.

12. لماذا تنجح هذه "الاستراتيجية" مع الميزانيات الصغيرة؟

لكن ما نفعله في البداية هو محاولة تحقيق نتائج مربحة بميزانيتك الصغيرة. نتائج تسمح لك بالتوسع. إذا كان لديك ميزانية صغيرة، لنقل أنك تنفق 1000 دولار شهرياً، هذا يعني حوالي 30 دولاراً يومياً. إذا كنت ستستهدف كلمات مفتاحية تكلف 5 أو 6 أو 7 دولارات للنقرة، فستحصل على 6 نقرات يومياً فقط.

وسيكون من الصعب جداً عليك وعلى جوجل تحسين حملات البحث وتعلم ما الذي ينجح. بينما إذا استهدفت كلمات تكلف حوالي 2 دولار للنقرة، ستحصل على 15 نقرة يومياً. ستحصل على بيانات أكثر، وفرصة أكبر لمعرفة ما ينجح. وقدرة أفضل على إعداد حملة البحث في إعلانات جوجل وتحقيق نتائج أفضل.

13. ✅ التأهيل المسبق للنقرات عبر نص الإعلان

النقطة الخامسة هي "التأهيل المسبق" من خلال نص الإعلان. تعمل إعلانات جوجل على أساس أنك تدفع لجوجل فقط إذا نقر شخص ما على إعلانك بالفعل. إذا لم ينقروا، فأنت لم تدفع أي شيء ولم تستخدم أيًا من ميزانيتك المحدودة للإعلان على جوجل.

لذا، يمكنك تضمين عناصر محددة في نص إعلانك من شأنها أن تبدد اهتمام الأشخاص غير المناسبين. سيعتقد هؤلاء أن هذا الإعلان ليس موجهاً لهم ولن ينقروا عليه. كان هؤلاء الأشخاص على أي حال غير مرجحين أن يحوّلوا.

هذا في غاية الأهمية مع الميزانية المحدودة لأننا نحتاج أن يحقق كل نقرة أقصى استفادة ممكنة. أنت بحاجة إلى أن تحقق هذه النقرات أعلى نسبة تحويل ممكنة.

14. آليات تطبيق التأهيل المسبق عند "إعداد حملة البحث في إعلانات جوجل"

هناك طرق عديدة مختلفة لتنفيذ هذا التكتيك عند إعداد حملة البحث في إعلانات جوجل:

التأهيل عبر السعر لتصفية العملاء

يمكننا إضافة عنوان مثل "تبدأ الأسعار من 500 دولار شهريًا" وتثبيته في الإعلان. هذا فعال جدًا في ثني الأشخاص الذين يبحثون عن خدمة صيانة حدائق بتكلفة أقل بكثير.

ستدفع فقط مقابل النقرات القادمة من أشخاص يقولون في أنفسهم: "نعم، كنت أتوقع أن تبلغ تكلفة العناية بحديقتي 2000 دولار شهريًا".

15. التأهيل عبر الموقع أو الجمهور

هناك طرق عديدة مختلفة للتأهيل المسبق. يمكنك إضافة شيء مثل:

العمر: "مثالي لمن هم 65 عامًا فما فوق".

الموقع: "محلي في أوكسفورد" وتثبيته لردع الأشخاص غير المقيمين في المنطقة.

فكر في كيفية تصنيف هؤلاء الأشخاص. هل يعتمد على الميزانية؟ أم على الفئة العمرية؟ أم على الموقع الجغرافي؟ يمكن أن تكون طريقة جيدة لتجنب إهدار الأموال على النقرات التي من غير المرجح أن تتحول إلى مبيعات، وبالتالي جعل ميزانيتك المحدودة لإعلانات جوجل تُستخدم بطريقة أكثر فعالية.

16. ⏱️ التحسين بسرعة وحزم: خطوات إطلاق حملة بحث ناجحة (H2)

النصيحة السادسة هي التحسين بسرعة وبشكل حازم في المراحل المبكرة. هذا يختلف تمامًا عند العمل بميزانية صغيرة مقارنة بالميزانيات الكبيرة. حيث سنسعى لإيقاف العناصر low-performing مثل الكلمات الرئيسية غير الفعالة في وقت مبكر.

بدلاً من الانتظار لأسابيع، قد نقرر خلال أيام قليلة إذا كانت لا تحقق أداءً جيدًا. مع الميزانيات الصغيرة، لا يمكنك تحمل تكلفة إهدار الإنفاق على ما لا يعمل.

ضرورة التعديل قبل الوصول للدلالة الإحصائية

يجب أن تكون سبّاقًا في تحليل البيانات وإجراء التعديلات أو الإيقاف للعناصر التي تستنزف الميزانية دون عائد. وسنقوم بذلك قبل أن نصل إلى الأهمية الإحصائية إذا لاحظنا أن أحد العناصر - مثل كلمة مفتاحية - لا يحقق الأداء نفسه مثل العناصر الأخرى.

لا نريد تبديد أي ميزانية في هذا المثال على كلمات مفتاحية لا تحقق عائد استثمار مرتفع مثل غيرها. قد تظل هذه الكلمات المفتاحية مربحة بشكل جيد. إذا كانت ميزانيتنا أكبر، لاستهدفناها على الأرجح. لكننا نحتاج إلى تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتنا المحدودة لضمان تحقيق أقصى ربحية ممكنة.

17. تحليل العائد (ROAS) لتنفيذ "استراتيجيات إعلانات جوجل" الفعالة)

هنا أراجع أحد حسابات العملاء. المؤشر الأهم هو: قيمة التحويل مقسومة على التكلفة. المتوسط هنا هو ٣.٢٨، لكن بعض الكلمات أداءها أفضل بكثير، مثل هذه التي حققت ٦.١، بينما أخرى مثل ٢.٧٦ و ٢.٧٥ قد نقرر إيقافها إذا كانت الميزانية محدودة.

ولكن عندما تكون الميزانية محدودة، لماذا لا نركز الإنفاق على الكلمات التي تحقق عائدًا أعلى، مثل ٤ أضعاف التكلفة أو أكثر؟ أنا من أنصار الانتظار حتى تحقيق دلالة إحصائية، لكن الكثيرين يتسرعون في إيقاف العناصر. مع الميزانية الصغيرة، سنكون أكثر حزمًا واستباقية.

الخلاصة: إتقان إعداد حملة البحث لضمان النمو

لقد ناقشنا ستة استراتيجيات إعلانات جوجل بالغة الأهمية لأي شخص يبدأ أو يعمل بميزانية محدودة. إن فهم كيفية إعداد حملة البحث في إعلانات جوجل بذكاء، مع التركيز على حملة واحدة، وتضييق نطاق العروض والمواقع، وتأهيل النقرات، والتحسين الحازم، هي مفاتيح تحويل ميزانية صغيرة إلى آلة نمو مربحة. تذكر أن الهدف هو تحقيق الربحية أولاً، ثم استخدام تلك الأرباح للتوسع لاحقاً.