إستراتيجيات خارقة كيف تحقق أرباحًا كبيرة من إعلانات جوجل بميزانية محدودة

لنبدأ أولاً بتحديد المقصود بالميزانية الصغيرة في عالم إعلانات Google. سأعتبر أن أي ميزانية تقل عن 3000 دولار شهرياً تُعد ميزانية صغيرة، أي أقل من 100 دولار في اليوم.

أما الميزانية الضئيلة جداً فهي التي تقل عن 600 دولار شهرياً، أي 20 دولاراً في اليوم أو أقل. وكما ذكرت سابقاً، يمكنك تحقيق نتائج ممتازة حتى بميزانية صغيرة جداً، بل في الواقع أنصح الكثير من الشركات أن تبدأ بهذا الشكل.

فعندما تبدأ تشغيل حملاتك الأولى اعلانات على اليوتيوب، قد لا تعرف ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح، وربما لا تمتلك المهارة الكافية لجعلها مربحة منذ اليوم الأول، لذا من المنطقي أن تبدأ بمبالغ صغيرة. وحتى إن خسرت بعض المال في البداية، فلن تكون كارثة.

وعندما تكتسب الخبرة اللازمة وتتعلم كيف تختار الكلمات المفتاحية والإعلانات الأنسب لنشاطك التجاري تحقق الربحية، يمكنك حينها التوسع تدريجياً. هذه الطريقة ذكية لأنها تقلل المخاطر وتتيح التعلم العملي.

عندما تعمل بميزانية صغيرة، يجب أن تجري بعض التعديلات على طريقة إدارة حملاتك الإعلانية. أول ما يجب التفكير فيه هو نوع الحملة. عند إنشاء حملة جديدة في Google Ads، سيُطلب منك اختيار نوع الحملة.

من المهم جداً، إن كنت تعمل بميزانية محدودة، أن تختار نوع حملة واحد فقط. لا تفتح حملات متعددة مثل البحث والعرض والتسوق معاً، لأن ذلك سيؤدي إلى تشتيت ميزانيتك عبر عدة قنوات، مما يجعل من الصعب جداً تحليل النتائج ومعرفة ما الذي يحقق الأداء الأفضل. كما أن Google تحتاج إلى بيانات كافية لتتمكن من تحسين الإعلانات تلقائياً، وهذا لن يتحقق إذا كانت ميزانيتك موزعة على حملات كثيرة.

لذلك أنصحك بالتركيز على حملة البحث (Search Campaign) فقط. فهي النوع الأكثر وضوحاً وسهولة للفهم، خصوصاً للمبتدئين، لأننا جميعاً نربط إعلانات Google بعملية البحث التي تُظهر الإعلانات المطابقة الكلمات التي نكتبها. هذا النوع من الحملات يمنحك تحكماً أكبر، ونتائج أسرع في التعلم.

قد تتساءل: لماذا لا أستخدم حملة Performance Max. رغم أنني أُعجب بها كثيراً، إلا أنها لا تناسب الميزانيات الصغيرة لأنها تعتمد على دمج جميع أنواع الحملات (بحث، عرض، فيديو، تسوق...)، وهذا يؤدي إلى تشتيت الإنفاق القليل. كما أنها تحتاج إلى كمية كبيرة من البيانات السابقة لتعمل بكفاءة، وهو ما لا يتوفر عادة للحسابات الجديدة أو الصغيرة.

إذا كنت تدير متجراً إلكترونياً بميزانية صغيرة، فيمكنك التفكير في تجربة حملة تسوق (Shopping Campaign) بدلاً من البحث، لكن بشكل عام أنصح بالبقاء مع البحث. أما إذا كانت شركتك خدمية أو تعتمد على جذب العملاء المحتملين (Lead Generation)، فإن حملات البحث هي الأفضل بلا شك.

النقطة الثانية المهمة هي أن تركز على عرض واحد فقط. فمعظم الشركات تمتلك منتجات أو خدمات متعددة يمكن الإعلان عنها، لكن في حال كانت ميزانيتك محدودة، من الأفضل أن تختار عرضاً واحداً فقط لتبدأ به. السبب في ذلك هو ما تحدثنا عنه سابقاً: أهمية توحيد البيانات. إذا وزعت الإعلانات على منتجات كثيرة، فستحصل على بيانات قليلة لكل منتج، مما يصعّب عملية التحسين سواء عليك أو على Google.

لذا ركّز على أفضل منتج أو خدمة من حيث الأداء. إذا كنت تملك بيانات سابقة، فاختر المنتج الذي يحقق أعلى عائد مقابل الإنفاق الإعلاني. وإذا لم يكن لديك بيانات من Google Ads ولكن لديك نتائج من قنوات تسويق أخرى، يستخدمها كمرجع لتحديد العرض الأنسب.

أما إذا كنت جديداً كلياً في التسويق، فابدأ بالمنتجات أو الخدمات ذات القيمة العالية، لأن فرص تحقيق الربح منها أكبر. فلو كنت تبيع منتجاً بسعر 50 دولاراً وتكلف الإعلانات 20 دولاراً لكل عملية بيع، في هامش الربح محدود جداً. بينما إذا بعت منتجاً بـ500 دولار، فحتى لو زادت تكلفة الإعلان إلى 80 دولاراً، ستبقى الأرباح مجزية.

التركيز على عرض واحد له فائدة إضافية، وهي أنه يسمح لك بتحقيق نتائج أسرع وأكثر دقة بميزانيتك الصغيرة، مما يساعدك على التوسع لاحقاً. بعد أن تثبت ربحية هذا العرض، يمكنك إعادة استثمار الأرباح في حملات أخرى لمنتجات جديدة.

على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك سلسلة من النوادي الرياضية في بريطانيا، يمكنك بدلاً من استهداف المملكة المتحدة كلها أن تركز على مدينة مثل أكسفورد حيث لديك فرع جديد أو طاقة استيعابية كبيرة. يمكنك أيضاً استخدام خاصية الاستهداف بنطاق محدد (Radius Targeting)، مثل 10 أميال حول موقع النادي، وفقاً لطبيعة عملك ومدى استعداد العملاء للسفر.

ميزة هذا الأسلوب أنه يتيح لك تخصيص كلماتك المفتاحية و إعلاناتك لتناسب المكان المستهدف تحديداً، مما يجعلها أكثر جاذبية وارتباطاً بالباحثين في تلك المنطقة، وبالتالي ترتفع معدلات النقر والتحويل. ومع تحسن النتائج، يمكنك التوسع تدريجياً إلى مناطق أخرى.

النقطة الرابعة هي اختيار الكلمات المفتاحية الأقل تكلفة. هذه ليست قاعدة عامة لكل الحالات، لكنها مفيدة جداً عندما تكون الميزانية صغيرة.

يمكنك استخدام أداة مخطط الكلمات المفتاحية (Keyword Planner) داخل Google Ads لاكتشاف الكلمات ذات الأسعار الأقل. فعلى سبيل المثال، إذا كنت تروّج لخدمات البستنة، ستجد أن بعض الكلمات مثل (شركة تنسيق حدائق بالقرب مني) قد تكلف 4.5 جنيهات لكل نقرة، بينما كلمة مثل صيانة الحدائق بالقرب مني قد تكلف 2.1 فقط.

من المنطقي أن تبدأ بالكلمات الأرخص لأنها تمنحك عدد نقرات أكبر بالميزانية نفسها، وبالتالي بيانات أكثر لتحسين الحملة. ومع ذلك، يجب ألا تختار الكلمات لمجرد رخصها، بل يجب أن تكون ذات صلة مباشرة بخدماتك.

يجب أن تعلم أيضاً أن الكلمات الأرخص غالباً تكون أقل قيمة لأن العملاء الذين يستخدمونها قد لا يكونون مستعدين للشراء أو لأن الخدمة المطلوبة منخفضة السعر. لذلك، في المراحل الأولى من التشغيل، اختر الكلمات الأرخص ذات الصلة القوية بنشاطك لتجميع بيانات وتحقيق بعض النتائج المبدئية. ثم لاحقاً، عند توسيع الميزانية، يمكنك إضافة كلمات أكثر تكلفة تجذب عملاء ذوي قيمة أعلى.

وأخيراً، النقطة الخامسة هي تأهيل العملاء مسبقاً من خلال نص الإعلان نفسه. في نظام Google Ads، لا تدفع إلا عندما ينقر المستخدم على إعلانك. لذلك يمكنك كتابة عبارات في الإعلان تبعد الأشخاص غير المناسبين قبل أن يضغطوا، مما يوفر ميزانيتك للنقرات الأكثر جدوى.

على سبيل المثال، إذا كنت تروّج لخدمة صيانة حدائق تبدأ أسعارها من 500 دولار شهرياً، يمكنك كتابة ذلك في نص الإعلان: خدمات صيانة حدائق تبدأ من 500 دولار شهرياً. هذه العبارة ستجعل الأشخاص الذين يبحثون عن خدمات أرخص يتجنبون النقر على إعلانك، بينما يجذب المهتمين القادرين على الدفع فعلاً.

بهذا الشكل، تحصل على نقرات عالية الجودة فقط، مما يزيد احتمالية التحويل ويجعل الحملة أكثر ربحية. الشركات الكبرى يمكنها تحمل نقرات غير فعالة لأنها تهتم أيضاً بالانتشار والعلامة التجارية، لكن أصحاب الميزانيات الصغيرة يجب أن يحرصوا على أن تكون كل نقرة مستهدفة ومؤهلة مسبقاً.

اختيار نوع حملة واحد، التركيز على عرض محدد، استهداف منطقة صغيرة، اختيار كلمات مفتاحية أرخص، وتأهيل العملاء بالنص

سيمكنك من تحقيق نتائج قوية حتى بميزانية متواضعة، ثم التوسع بثقة نحو ميزانيات أكبر وأرباح أعلى.

يُعد تثبيت عنوان معين في إعلانك وسيلة فعالة لضمان ظهوره دائمًا في موضع محدد. فعندما تضغط على رمز التثبيت الصغير، يمكنك تحديد أن هذا العنوان يجب أن يظهر دائمًا في الموضع الأول.

وبهذه الطريقة، بغض النظر عن مجموعة العناوين التي تستخدمها في إعلانك، سيبقى هذا العنوان دائمًا في المقدمة. على سبيل المثال، يمكنك كتابة شيء مثل ابتداءً من 500 دولار أو 100 دولار شهريًا، ولكن يجب الانتباه إلى أن هذا الأسلوب قد يكون جريئًا بعض الشيء.

ومع ذلك، يمكنك تطبيقه إذا كنت ترى أنه ضروري ومفيد، خصوصًا إذا لاحظت أن بعض النقرات تأتي من أشخاص غير مؤهلين لشراء منتجاتك أو خدماتك، ولا ترغب في إهدار ميزانيتك الإعلانية عليهم. هذه الطريقة يمكن أن تكون ممتازة لتصفية الجمهور المستهدف بشكل فعال. ومع ذلك، من المهم إدراك أن استخدام هذه الاستراتيجية سيؤدي عادة إلى انخفاض معدل النقرات، لأن البعض سيرى الإعلان ويدرك أنه غير مناسب له.