كيفية البدء فى عمل علي الانترنت
في هذا الجزء، سنركز على اختيار اسم لمجال عملنا، إعداد موقع الويب(التسويق الإلكتروني) وكل الخطوات الضرورية لبدء نشاطك التجاري عبر الإنترنت. إذا لم تكن قد شاهدت الجزء الأول، أنصحك بالعودة إليه لأن هذه السلسلة مترابطة. لنبدأ الآن.
اختيار اسم لمجال العمل واسم الموقع
بعد أن اخترنا مجال العمل في الجزء الأول - وفي مثالي اخترت "التحقق من صحة البريد الإلكتروني" - حان الوقت لاختيار اسم لمجال العمل واسم الموقع. لتسهيل هذه العملية.يمكنك استخدام موقع Namelix.com، وهو أداة تعتمد على التعلم الآلي لاقتراح أسماء علامات تجارية بناءً على الكلمات الرئيسية التي تدخلها، تعلم خطوات إنشاء موقع ويب بسهولة.
على سبيل المثال، إذا أدخلت "التسويق عبر البريد الإلكتروني"، قد يقترح الموقع أسماء مثل "REMail" أو "EMailo". اختر اسمًا قصيرًا ومعبرًا عن نشاطك التجاري. في حالتي، اخترت اسمًا يعكس مجالي، وسنصل إليه لاحقًا.
التحقق من توفر اسم الموقع
بعد تحديد قائمة بالأسماء المحتملة، انتقل إلى موقع Instantdomainsearch.com للتحقق من توفر اسم الموقع (النطاق). هذه الخدمة تُظهر فورًا إذا كان الاسم متاحًا للشراء أم لا، نصائح لاختيار اسم الموقع المثالي.في مثالي، اخترت اسم "embounce.com" لأنه يشير إلى "البريد الإلكتروني" (em) و"الارتداد" (bounce)، وهو مرتبط بمجال التحقق من صحة البريد الإلكتروني. تأكدت من أن الاسم متاح (باللون الأخضر)، وهو ما يعني أنه جاهز للشراء.
شراء اسم الموقع
الخطوة التالية هي شراء اسم الموقع. يمكنك استخدام خدمات مثل GoDaddy.com أو Namecheap.com. في حالتي، استخدمت GoDaddy لشراء "embounce.com" لمدة عامين بتكلفة 19 دولارًا فقط بفضل خصم متاح.إذا كانت ميزانيتك محدودة، لا تقلق يمكنك كسب المال اللازم من خلال العمل على مواقع مثل Picoworkers ليومين أو ثلاثة، حيث يمكنك جمع 10 دولارات بسهولة. بعد الشراء، أصبح لدي اسم الموقع الخاص بي، وأنا جاهز للخطوة التالية.
قبل إعداد موقع الويب، دعنا نفهم مفهوم استضافة الويب. ببساطة، موقع الويب هو مجموعة من الملفات التي تحتاج إلى مكان على خادم متصل بالإنترنت ليتمكن الجميع من الوصول إليه. هناك نوعان رئيسيان للاستضافة:
اخترت خدمة Vultr لاستضافة VPS لأنها سهلة الاستخدام وتقدم أداءً ممتازًا. بعد التسجيل، أنشأت خادمًا جديدًا بتكلفة 10 دولارات شهريًا، واخترت تثبيت WordPress تلقائيًا من خلال سوق التطبيقات الخاص بهم
- فهم استضافة الويب
قبل إعداد موقع الويب، دعنا نفهم مفهوم استضافة الويب. ببساطة، موقع الويب هو مجموعة من الملفات التي تحتاج إلى مكان على خادم متصل بالإنترنت ليتمكن الجميع من الوصول إليه. هناك نوعان رئيسيان للاستضافة:- الاستضافة المشتركة: خادم واحد يستضيف عدة مواقع، وهي رخيصة لكن محدودة الأداء.
- استضافة VPS (خادم خاص افتراضي): خادم مخصص لك، يوفر أداءً أفضل وقابلية للتوسع.
- في هذه السلسلة، سأستخدم استضافة VPS لأنها مثالية لنمو النشاط التجاري.
اخترت خدمة Vultr لاستضافة VPS لأنها سهلة الاستخدام وتقدم أداءً ممتازًا. بعد التسجيل، أنشأت خادمًا جديدًا بتكلفة 10 دولارات شهريًا، واخترت تثبيت WordPress تلقائيًا من خلال سوق التطبيقات الخاص بهم
هذه الميزة توفر الوقت، حيث يتم تهيئة كل شيء في دقائق. بعد الإعداد، حصلت على عنوان IP للخادم، وهو جاهز للربط باسم الموقع.
ربط اسم الموقع بعنوان IP الخاص بالخادم
الآن، يجب ربط "embounce.com" بعنوان IP الخاص بالخادم. توجهت إلى إعدادات DNS في GoDaddy، قمت بتحرير سجل A، وأدخلت عنوان IP الذي حصلت عليه من Vultr.بعد الحفظ، انتظرت بضع دقائق (قد يستغرق الأمر ساعات أحيانًا لتحديث DNS). للتحقق، استخدمت أمر "ping embounce.com" في موجه الأوامر، وأظهر العنوان الصحيح، مما يعني نجاح الربط.
تثبيت شهادة SSL
لضمان أمان الموقع، قمت بتثبيت شهادة SSL مجانية. باستخدام أداة Putty، اتصلت بالخادم (عبر عنوان IP أو اسم الموقع)، وسجلت الدخول باستخدام بيانات "root" وكلمة المرور من Vultr.ثم نفذت الأوامر الموجودة في وثائق Vultr لتثبيت SSL باستخدام اسم الموقع "embounce.com". الآن، الموقع آمن ويظهر رمز القفل بجانب عنوانه، وهو أمر مهم لتحسين محركات البحث (SEO) وراحة العملاء.
إكمال إعداد WordPress
أخيرًا، انتقلت إلى لوحة تحكم WordPress عبر الرابط المقدم من Vultr. اخترت اللغة، أدخلت عنوان الموقع "embounce"، وأنشأت اسم مستخدم وكلمة مرور (مثل "admin" وكلمة مرور قوية).بعد التثبيت، سجلت الدخول ورأيت موقعي الجديد جاهزًا للتخصيص. يمكنك الآن البدء بإضافة المحتوى وتعديل التصميم حسب احتياجاتك.
المميزات حول النشاط عبر الانترنت
بهذا نكون قد أكملنا الجزء الثاني من السلسلة! اخترنا اسمًا لمجال العمل، اشترينا اسم الموقع، أعددنا استضافة VPS، ربطنا الاسم بالخادم، وأكملنا إعداد WordPress. في الأجزاء القادمة، سنستكشف المزيد من الخطوات لتطوير نشاطك التجاري عبر الإنترنت.لا تنسَ تشغيل الإشعارات والاشتراك لمتابعة التحديثات، وإذا كانت لديك أسئلة، اترك تعليقًا أدناه أو انضم إلينا على تيليغرام. لنتابع معًا هذه الرحلة المثيرة.
كيف تبدأ اليوم مشروع ناجح في التجارة الالكترونية
- لاساسيات التجاره الالكترونيه من الالف الى الياء وبالتالي انا عايزك تكون صاحي معي ومركز عشان كل جزء بيكون مبني على الجزء اللي قبله قهوتك ويلا بنا في البدايه يا صديقي العزيز لو انت قررت انك تبدا تجاره الكترونيه.
- فلازم تكون عارف انت هتعمل ايه اصلا يعني هو ده متجر لبيع منتج واحد ولا اكتر من منتج طيب المنتجات دي في نفس الكاتجري او النيش ماركت ولا ميكس من المنتجات ما هو بص دي تجاره يعني كل خطوه بحساب.
- وانا معك اهو نعرف كل حاجه خطوه بخطوه اولا في حاجه اسمها البيزنس موديل اونموذج العمل يعني من الاخر او الاسطمبه اللي هتشتغل بها كل واحد بيبقى محدد البيزنس مودل بتاعه يعني في واحد بيقول لك انا هشتغل على بيزنس موديل.
- وده اول بيزنس مودل معاه طيب ايه ده يعني ده تجاره تقليديه وعديه جدا بس على الانترنت يعني ببساطه هتعمل مخزون من المنتجات اللي هتشتغل فيها هتشتريها بالجمله
- يعني سواء من تجار جمله او تستورد بس بدل ما تاجر محل وتجهزه بقى وتعمل ديكورات وتجيب تلات اربع موظفين وتصرف لك 2030 الف دولار على الاقل تقدير على الحاجات دي هتعمل متجر الكتروني وده مش هيكلفك الا مبلغ بسيط جدا ممكن يكون في حدود ال500 دولار.
التسويق الاكترونى من متجر مبيعات
متجرك الالكتروني وتبقى كده جاهز تبدا تسويق عشان تحقق مبيعات، مفهوم طبعا انك هتضيف هامش ربح على المنتجات دي ودي اكبر ميزه في نموذج العمل ده.بما انك مستورد المنتجات او جبتها بالجمله من تاجر في بلدك فسعر المنتج هيقف عليك بسعر رخيص جدا مقارنه بسعر المستهلك او سعر السوق يعني في الحاله دي وفي نيش ماركتس معينه زي مثلا الاكسسوارات ممكن هامش الربح بتاعك يكون 500% واكتر.
كمان ايوه زي ما بقول لك كده بالظبط يعني المنتج تكون تكلفته عليك خمسه دولار(رأس المال) وتبيعه بخمسه وعشرين وتلاتين دولار كمان وهيبقى سعر البيع بتاعك.
التجارة التقليدية مقابل التجارة الإلكترونية
كمان منافس جدا خصوصا بالنسبه للمحلات التقليديه اللي بتضطر ترفع اسعارها اكتر من كده كمان عشان تغطي تكاليف الايجار والموظفين والكهرباء وغيره.طيب واحد ما عجبوش الموضوع ده ليه قال لك يا عم درس كبير لا قدر الله لو ما قدرتش ابيع المنتجات دي انا هخسر خساره جامده لان بالفعل اشتريتها بعدين ده موضوع محتاج راس مال كبير حبتين وده ممكن يكون مش موجود عند كتير من الناس.
كمان انا عايز طريقه سهله مش عايز اتدخل في الشحن والتوصيل والتخزين اه لو فكرت التفكير ده يبقى البيزنس موديل ده مش مناسب بالنسبه لك. ماشي نخش على اللي بعده الدروب شيبينغ ده.
الدروب شيبينغ: نموذج العمل البسيط
البيزنس موديل الثاني معاه طيب ده قصته ايه ولا اسهل ولا اجمل ولا اروع انت ولا بتجيب المنتج ولا بتشحن، ولا بتوصل امال اعمل ايه هتساوي فاكر التاجر اللي كان عنده المنتجات.اللي قلنا هنشتريها بالجمله هنسميه دلوقتي السبلاير او المورد هيقول لك بص انت مسوق بالنسبه لي انت شاطر تسويق خد المنتج ده اعرضه عندك على متجرك بالسعر اللي يناسبك.
بس انا راضي بخمسه دولار بيعه انت بقى بعشره ب15 ب 100 براحتك ولما تبيع بيعه ابعت لي بيانات الطلب وانا هشحن واوصل وكله وادي لك فلوسك.
يعني انت راس مالك هنا ايه شكلك مش مركز فلوس الاعلانات ما انت هتطلع اعلانات عشان تسوق فكل راس مالك في الاعلانات ولعبك في الاعلانات.
بس طبعا المنافسه كبيره ولازم تبقى مسوق فاهم ومتعلم كويس عشان تعرف تنافس وتعرف تصعد وتعرف تعلق والميزه هنا بقى يا سيدي زي ما قلنا مش هتشتري اي منتجات مقدمه مش هتشحن ولا هتخزن.
مزايا وعيوب الدروب شيبينغ
لازم تكون عارفها قبل ما تبدا الدروب شيبنج دلوقتي، ممكن يتنفذ بطريقتين الاولى هنسميها الدروب شيبنج العالمي يعني مصدر المنتجات بتاعك في الحاله دي بيكون موردين عالميين.من موقع صيني تابع لشركه علي بابا والموقع عليه عشرات الالاف من المنتجات في كل المجالات تقريبا اما اوبرلو فدي منصه بتمتلكها حاليا شركه شوبيفاي وبرضو عليها عدد ضخم جدا من المنتجات في كل المجالات.
كيفية عمل الدروب شيبينغ العالمي
عشان نفهم الموضوع صح سواء علي اكسبرس بقى اوبرلو او اي مصدر اخر هنسمي المصدر ده زي ما قلنا المورد وكل اللي عليك بعد اختيار المورد الانسب انك تختار المنتجات اللي عايز تشتغل فيها بناء على معايير معينه بعد ما تختار المنتجات هتضيفها على متجرك الالكتروني.بس بعد ما تضيف هامش ربح مناسب يعني مثلا المنتج عند المورد موجود بخمسه دولار هتضيف وانت على متجرك الالكتروني بعشره دولار ولازم يكون على متجرك الالكتروني.
في الحاله دي وسيله دفع الكتروني يعني العميل بتاعك يقدر يدفع اونلاين بالفيزا او الماستر كارد او الباي بال وخلافه وبس يا سيدي تبدا بقى التسويق عن طريق الاعلانات المموله والانفلونسر.
ولما عميل يشتري من متجرك منتج هتقوم ببساطه شديده لعمل الطلب بتاع العميل ده على الموقع المورد وتضيف في عنوان الشحن عنوان العميل بتاعك بكده المورد هيعمل ايه هيوصل المنتج مباشره لعميلك وانت هتحتفظ بفرق السعر كهامش ربح.
عيوب الدروب شيبينغ العالمي
الطريقه ممتازه بكل تاكيد بس فيها عيبين او مشكلتين واحد، وقت الشحن الطويل اللي ممكن يوصل في بعض الاحيان لستين يوم لان المنتجات دي بتتشحن عاده من الصين للعميل في بلده.وعاده بتكون الدول اللي بنسوق لها هي الولايات المتحده وكندا واستراليا وانجلترا تاني حاجه المنافسه الشديده جدا، لان دي اسواق ضخمه جدا والمنافسه فيها بتكون عالميه لكن ده لا يمنع انها لا تزال طريقه ممتازه بس انت ممكن تكون عايز حاجه ابسط.
الدروب شيبينغ المحلي الحل الأبسط
فالحل هنا هيكون فيه المحلي ببساطه بدل ما المورد هيكون مورد عالمي زي علي اكسبريس اوبيرو المورد هيكون محلي يعني موجود في بلدك ودلوقتي بقى في عدد كويس من الموردين في كل الدول العربيه تقريبا.اكتب بس على جوجل منتجات دروب شيبنج في مصر منتجات في السعوديه منتجات دروب في الدوله اللي انت فيها هتلاقي اكتر من مورد محلي فالتوصيل هنا هيكون سريع يعني ثلاث او خمس ايام بس ودي اول ميزه وبرضو بما ان المورد محلي فمش هتحتاج يكون عندك طريقه دفع الكتروني على متجرك.
لان هنا الدفع بيكون عند التسليم يعني المورد هنا مش بس هيسلم المنتج لا ده هيحصل ثمنه عند التسليم من العميل وبعدين يحول لك الربح بتاعه وده اللي بيخلي الدروب شيفنج المحلي هو افضل طريق لاي حد مبتدئ عايز يدخل مجال التجاره الالكترونيه باقل راس مال وباقل مخاطره ممكنه.
هل الدروب شيبينغ حلال؟
- طيب وبالنسبه للناس اللي بتشوف ان الدروب شيبنج حرام وده مش حقيقي خالص بس ده مش موضوعنا حتى لو انت واخد بالراي اللي بيقول ان الدروب شيبنج حرام.
- فالموضوع ده بينتفي تماما هنا لان المورد هو اللي بيحصل تمن المنتج لما العميل بيستلم وبيحول لك ارباح وبكده الموضوع بيكون اقرب للتسويق بالعموله منه.
عيوب الدروب شيبينغ المحلي
طيب يا هندسه هي الطريقه دي يعني ما فيهاش عيوب لا طبعا ليها ودي بعض العيوب واحد لان الدفع عند الاستلام ولان الموردين بيتعاملوا مع متاجر كتير ففي نسبه كبيره من طلبات ما بتتسلمش اتنين بما ان المورد محلي وبيقدم لك الخدمه دي الخدمه المتكامله.يعني بيخزن ويشحن ويحصل ويبعت لك الارباح فسعر المنتج هيقف عليك غالي شويه مقارنه بالطرق السابقه وده هيقلل هيعمل ربحك شويه لكن قطعا لا تزال دي طريقه ممتازه لاي حد مبتدئ وراس ماله صغير.
منصات التجارة الإلكترونية الكبيرة
- نيجي بقى لنموذج العمل التالت معاه طيب بص بقى انا راجل غني بصراحه ربنا مديني ومعايا وعايز بيزنس موديل من الحلوين الكبار طلبك عندي انت تاخد بيزنس موديلشن بس هتدفع اصل بيزنس زي ده هيبقى كبير موقع كبير عليك.
- كل المنتجات وتجار كتير بيعرضوا عليه موقع كده زي نون وامازون طيب هل ده صعب خليني افاجئك واقول لك انه لا وتنفيذه سهل جدا لكن هو فعلا مكلف جدا مش فكره متجر بس فكره اوبريشن وشركه شحن وتخزين وعماله وتسويق ضخم جدا ده بيزنس لرجال الاعمال الكبار والملتي ميشن ده ببساطه.
- هو انك بتعمل متجر الكتروني ضخم زي نون وامازون وجوميا كده وبتعمل له طبعا براندنج كبير يعني وحملات تسويق ضخمه تدعو التجار من كل الاحجام وفي كل المجالات ان هم يبداوا يعرضوا منتجاتهم عندك بطريقه من الاتنين دول الطريقه الاولى انه يعرض المنتج على متجرك من خلال حسابه.
- ولما يجي طلب شراء على المنتج ده بتبعت له شركه الشحن تاخد منه المنتج وبعدين توصله للعميل اتنين انه يعمل مخزون عندك حاجه كده زي امازون اف بي بس انت هنا امازون يعني التاجر ده بيحط مخزون معين من بعض المنتجات بتاعته في مخزنك عشان سرعه الشحن والسهوله.
- وضمان وده زي ما قلنا نموذج عمل ممتاز بس محتاج راس مال كبير جدا وما ينفعش ابدا يتعمل براس مال صغير عشان انا بشوف كتير من الاخوه بيبعتوا لي عشان يعملوا مشروع زي ده.
بيكون معهم راس مال صغير ضالما منه انه بما انه مش هيشتري منتجات فكده هو مش محتاج راس مال كبير وزي ما وضحنا ده مش حقيقي.
أمازون FBA: لماذا قد لا تكون الخيار الأمثل
أ). طيب يا هندسه بالنسبه للامازون اف بي ايه النظام انا شخصيا ما بفضلش نموذج العمل ده خالص، لانك ببساطه ما بتبنيش حاجه ببساطه لما حد هيشتري المنتج من بتوعك وحد يساله اشتريته منين هيقول من امازون.ب). هو ما يعرفكش هو اشترى من امازون مالوش دعوه بالتاجر فامازون اف بي او البيع على نون وجوميا وغيره طريقه كويسه لو عندك بالفعل تجاره وستوك من المنتجات.
ج). وتكون دي طريقه بتزود بها مبيعاتك وبتخلص بيها الاستوك بتاعك بجانب طريقه بيع تانيه تكون موجوده بالفعل عندك عشان تكبر وتنجح لازم تبني براند لازم تبني علامه تجاريه اسم غير كده هتبقى عامل زي اللي بيحفر في الميه.
نموذج العمل المختلط في سوق متخصص
- نيجي بقى لاخر نموذج عمل معنا وانا بسميه وده ببساطه انك يكون عندك متجر الكتروني كبير بس بيشتغل في نيش ماركت محدد مش في كل حاجه مثلا الالكترونيات.
- يعني موبايلاته لابتوبات وشاشات وخلاف او الامور طفل منتجات بقى الاطوال والامهات وخلاف وهكذا بدل ما تعتمد على نموذج عمل واحد من اللي فاته لا هيكون عندك كل نماذج العمل دي في متجر الكتروني واحد.
- يعني جزء من المنتجات هيكون بالفعل عندك وجزء تاني دروب شيفنج من مواقع عالميه وجزء ثالث دروب شيبنج من موردين محلين وجزء رابع تجار عارضين منتجاتهم على متجرك الالكتروني.
- ونموذج العمل ده بينجح بس اما بيكون فيه تخصص في ريش ماركت معين زي ما وضحنا وبيحتاج راس مال متوسط يعني قال لي حبتين من المالتي واكثر حبتين من كده.
كيف تختار نموذج العمل المناسب؟
انت عرفت كل نماذج العمل وتقدر تختار منها اللي يناسبك وصعب نقول على واحد منهم انه الافضل لان الافضل بالنسبه لك مش هيكون الافضل بالنسبه لواحد غيرك فاختار نموذج العمل الانسب وعشان اساعدك تختار هقول لك شويه حاجات لو راس مالك صغير جدا.يعني الف دولار مثلا او اقل فتقدر تبدا بالدروب شيبنج المحلي ولو راس مالك احسن شويه يعني مثلا من 2000 ل 3000 دولار فتقدر تبدا بالدروب شيفنج العالمي.
ولو راس مالك اكبر حبتين يعني مثلا عشره ل 30 الف دولار فتقدر تبدا بالستوك برودكت ولو راس مالك اكبر حبه يعني من 30 ل 50 الف دولار فتقدر تبدا بالميكس اوف اول ولو راس مالك اكتر من 100,000 دولار.
فممكن تفكر انك تبدا في المالتي ولو انت بالفعل تاجر وعندك بالفعل تجاره يعني عندك ستوك ومحل او محلات فانت كده بالفعل في نموذج العمل اللي هو محتاج تبدا تعرف ازاي تسوق بشكل قوي اون لاين.
التسويق: الخطوة التالية
1- وده اللي انا هاجي لك فيه التسويق طريقه التسويق لاي نموذج عمل من اللي فاتوا تقريبا واحده بيكون فيها بعض الفروق لكن الاساسيات واحده وانا هقول لك ازاي تسوق صح لتجارتك الالكترونيه.2- ايا كان نموذج العمل اللي انت هتشتغل به وده هنشوفه الفيديو اللي جاي افضل استراتيجيات التسويق للتجاره الالكترونيه وليك عندي دلوقتي هديه ادخل على وصف الفيديو هتلاقي لينك الوصفه الوصفه لنمو صاروخي للمبيعات هتلاقي فيها شرح وافي عن ازاي تقدر تسوق لمشروعك التجاري باحترافيه على الانترنت.
3- وتحقق نمو صاروخي للمبيعات ولو لسه ما عندكش بيزنس بالفعل شوف برضو في وصف الفيديو لينك المحضره المجانيه المتاجر الالكترونيه الصغيره من الصفر الى 10.000 دولار واللي هشرح لك فيها ازاي تقدر تبدا تجاره الكترونيه من الصفر في احد نماذج العمل.
