النقرات، وكسب المال. ولكن إليك ما لا يخبرك به أحد. انشاء حساب جوجل اعلانات لا تهتم إذا كانت إعلاناتك تعمل أم لا.
الطريق إلى احتراف اعلانات جوجل
لقد حققت أرباحًا تزيد عن 260 مليار دولار في عام 2024، (adwords kupon)معظمها من أشخاص لم يحققوا ربحًا أبدًا. في الواقع، 8 من كل 10 مسوقين يخسرون الأموال في اعلانات مجانية على جوجل حاليًا. لذا، إذا كانت إعلاناتك لا تعمل، فأنت لست وحدك.
لماذا تفشل إعلانات جوجل؟ السر في هندسة التحويل وليس النقرات
واسمع، أنا أعرف كم يمكن أن يكون هذا محبطًا. أنت تتبع النصائح. (adwords kupon) فعلت كل شيء حسب القواعد. استهداف جيد، إبداعية نظيفة، عرض قوي، أفضل الممارسات، ولكن شيئًا ما لا يزال غير متصل.
إذن ما الذي يحدث؟ تبدأ في تعديل العنوان، ثم الصورة، ثم زر الحث على اتخاذ الإجراء. تغير العرض، تخفض السعر، تعيد كتابة النسخ، تغير الجمهور. تقضي ساعات داخل لوحة تحكم Google Ads في محاولة للتحسين، ولكن لا شيء يبدو أنه يحقق النتائج المرجوة.
هذا لا يعني أنك سيء في التسويق. هذا فقط يعني أن لا أحد أظهر لك ما يجعل الإعلانات مربحة في الواقع. لأن ها هي الحقيقة: إذا كنت تفتقد القطعة الأساسية الواحدة التي تدفع الربح بالفعل، فكل تلك التعديلات السطحية هي مجرد إعادة ترتيب للأثاث في منزل يحترق.
كيف تخفض تكلفة الحصول على عميل إلى 77% باستخدام إستراتيجية التحويل الصحيحة
أنا نيل باتل وأدير واحدة من أكبر وكالات الإعلان الرقمي في العالم. لدينا أكثر من ألف موظف وندير أكثر من مليار دولار من إنفاق الإعلانات. نحن نعمل مع الجميع، من المتاجر الصغيرة إلى شركات Fortune 500. ويمكنني أن أخبرك بهذا: الفارق الكبير بين الحملات على نطاق واسع وتلك التي تغرق لا علاقة له بإعدادات إعلانك.
المشكلة ليست في استهدافك. ليست في كلماتك الرئيسية. ليست في إستراتيجيتك الأساسية. المشكلة الحقيقية هي ما يحدث في الثماني ثوانٍ بعد أن ينقر شخص ما على إعلانك.
قياس بيانات إعلانات جوجل بالطريقة الخاطئة يخفي أرباحك الحقيقية
في هذا المقال، سأريك النظام الخفي الذي يفصل بين الحملات المربحة وحملات حرق الأموال، وكيفية هندسته لتصبح طرق احتراف اعلانات جوجل أخيرًا آلة للنمو بدلاً من كونها آلة قمار.
لنبدأ.
تخيل أنك تمتلك متجر بيع بالتجزئة فعليًا. يدخل الأشخاص، يلقون نظرة سريعة حولهم، ثم يغادرون على الفور. ليس لأنهم لم يكونوا مهتمين، ولكن لأن تخطيط المتجر كان مُربكًا، والإضاءة كانت قاسية، ولم يحيهم أحد. هذا ما يحدث على موقعك الإلكتروني حملات جوجل الاعلانية.
كيف تزيد القيمة طوال العمر للعميل لتفوز بمزادات إعلانات جوجل بثقة
متوسط صفحة الهبوط يحوّل بنسبة 2.3%. لذا، أريد منك أن تفكر في ما يعنيه هذا حقًا. إذا كنت تدفع 5 دولارات للنقرة، و 2.3% فقط من هؤلاء الزوار يحوّلون، فأنت تنفق 217 دولارًا للحصول على عميل واحد. 97.7% من إنفاقك الإعلاني يقود حركة مرور ترتد. هذا كما لو أن 97 من كل 100 شخص يغادرون المتجر دون شراء.
ولكن إليك ما يفعله معظم الناس عندما يرون هذا: "يجب أن يكون استهدافي خاطئًا. دعني أجرب كلمات رئيسية مختلفة. ربما أحتاج إلى خفض عروض الأسعار الخاصة بي." خطأ. خطأ. وخطأ.
أسرار تحسين الاعلانات لصفحات الهبوط
لقد قامت إعلاناتك بعملها. لقد جعلت أشخاصًا مؤهلين ينقرون. المشكلة هي ما يحدث في تلك الثماني ثوانٍ الحاسمة بعد هبوط شخص ما على صفحتك.
لأننا قمنا بتحليل صفحات هبوط تحوّل بنسبة 8%، 12%، وحتى 15%. نفس حركة المرور، نفس الإعلانات، نفس الاستهداف. الفرق الوحيد: تجربة الموقع.
دعني أريك الحسابات:
السيناريو أ: 5 دولارات للنقرة، تحويل 2.3%، تكلفة 217 دولارًا للعميل.
السيناريو ب: 5 دولارات للنقرة، تحويل 10%، تكلفة 50 دولارًا للعميل.
السيناريو ب يحصل لك على العملاء بنسبة 77% أقل من المال. هذا ليس تحسنًا بسيطًا. هذا هو الفرق بين أن تكون مربحًا وأن تفلس.
ما الفرق بين إعلانات جوجل كمصروف و إعلانات جوجل كاستثمار
معظم عملائنا الذين لم يتمكنوا من جعل إعلانات Google تعمل كانت لديهم هذه المشكلة بالضبط. استهداف رائع، إعلانات قوية، حركة مرور ذات صلة، ولكن صفحة الهبوط الخاصة بهم كانت قاتلة للتحويلات. كانت حركة المرور مستعدة للشراء. الموقع فقط لم يستطع إبرام الصفقة.
ما سر صفحة الهبوط التي تحول 15% من زوارها (بينما يخسر الآخرون)؟
صفحة الهبوط الخاصة بك هي مجرد جزء من المشكلة. ولكن حتى إذا كانت تحويلاتك مقبولة وحملاتك لا تزال تفشل، فمن المحتمل أنك تحصل على بيانات سيئة. لماذا؟ لأنك تقيس الأشياء بشكل خاطئ. وعندما تتخذ قرارات بناءً على بيانات سيئة، فإنك لا توقف الحملات الجيدة فحسب، بل تخرب عن غير قصد العمل بأكمله دون أن تدرك.
لوضع ذلك في منظوره الصحيح، لنفترض أنك قمت بتشغيل إعلان. شخص ما ينقر ولا يشتري على الفور. لذا، فإنك تصنف هذه النقرة على أنها أموال مهدرة. ولكن إليك ما حدث بالفعل: ذلك الشخص رأى علامتك التجارية، زار موقعك الإلكتروني، ربما أضاف شيئًا إلى سلة التسوق الخاصة به، ثم غادر.
بعد 3 أيام، يبحثون عن اسم شركتك مباشرة على Google ويشترون. بعد أسبوعين من ذلك، يشترون مرة أخرى. بعد شهر، يحيلونك إلى صديق يصبح عميلك الأكبر. ولكن بالقرب من لوحة تحكم Google Ads الخاصة بك، تظهر تلك النقرة الأصلية على أنها خسارة.
7 أسباب خفية وراء فشل إعلانات جوجل في 2025 (وكيف تتجنبها)
لقد حللنا آلاف رحلات العملاء عبر عملائنا، وإليك ما وجدناه: العملاء الأكثر ربحية لا يشترون في زيارتهم الأولى. العميل المتوسط يتفاعل مع علامتك التجارية ما بين 6 إلى 20 مرة قبل إجراء عملية شراء.
لكن معظم المسوقين يعطون الفضل فقط لآخر شيء حدث. هذا مثل إعطاء الفضل للشاب الذي سجل الهدف بينما نتجاهل اللعبات العشر التي أوصلت الكرة إلى أسفل الملعب.
لماذا تحسين الإعلانات وحده لا يكفي أبدًا لتحقيق الربح
إذن ما الذي يحدث؟ تنظر إلى حساب إعلانات Google الخاص بك وتفكر: "هذه الإعلانات لا تعمل. 2% فقط من الأشخاص الذين ينقرون يشترون بالفعل." ولكن في الواقع، قد تكون تلك الإعلانات مسؤولة عن جزء كبير من إجمالي إيراداتك. أنت فقط لا تربط النقاط.
هذا هو السبب في أن الشركات المربحة يمكنها تحمل دفع 50، 100، أو حتى 500 دولار للنقرة. ليس لأن لديهم جيوبًا أعمق. ولكن لأنهم يعرفون القيمة الحقيقية طوال العمر لتلك النقرة. بينما تقيس أنت العدو السريع، هم يقيسون الماراثون.
هل دخلت إلى متجر بقالة لشراء شيء واحد وخرجت بعشرة؟ هذا ليس صدفة. تم هندسة تجربة العملاء بأكملها لجعل ذلك يحدث. نفس الشيء على Amazon. تدخل لشراء غطاء هاتف وتنتهي بطريقة ما بشاحن وواقي شاشة وحامل ثلاثي الأرجل. هذا ما أسميه اقتصاد المسارات في العمل.
هؤلاء العملاء الذين يجنون الأموال فعليًا باستخدام طرق احتراف اعلانات جوجل لا يدفعون فقط للحصول على نقرات. إنهم يصممون ما يحدث بعد النقرة لمضاعفة قيمة العميل.
لذا، دعنا نرى كيف يعمل هذا:
العمل أ: يتبعون النهج المعتاد. يرسلون حركة مرور الإعلانات مباشرة إلى صفحة المنتج. لديهم عملية دفع أساسية. لا يقومون بأي متابعة للأشخاص الذين لا يشترون وينتهي بهم الأمر بتحويل حوالي 2% من زوارهم إذا كانوا محظوظين.
ولكن العمل ب: لديهم نهج مُهندَس. يمر الزوار عبر مسار متعدد الخطوات مع طرق احتراف اعلانات جوجل. يتم إرسال سلاسل رسائل بريد إلكتروني إلى غير المشترين. يتم عرض عمليات بيع إضافية وبيع incrociato للعملاء. لديهم خيارات دفع متعددة يمكنهم استخدامها لإجراء عملية شراء. سوف يحولون 8% أو أكثر من الزوار.
نفس تكاليف حركة المرور، نفس الجمهور، نفس الصناعة، ولكن اقتصاديات مختلفة completamente.
العمل أ يدفع 5 دولارات للنقرة و 2% فقط من هؤلاء الأشخاص يشترون. هذا يعني أنهم ينفقون 250 دولارًا للحصول على عميل واحد. الآن، عندما تنظر إلى العمل ب، نفس 5 دولارات للنقرة، ولكن موقعهم يحول بنسبة 8%. لذا، فهم ينفقون 62.50 دولارًا فقط للحصول على عميل. لذا، يمكن للعمل ب اكتساب العملاء بنسبة 75% أقل من المال.
هذا يعني أن العمل ب يمكنه المزايدة على العمل أ في كل مزاد، والتوسع بشكل أسرع بنفس الميزانية، وإعادة استثمار الأرباح في النمو. العمل المُهندَس لا يفوز فقط، بل يهيمن. لأنه بمجرد أن تفك شفرة التحويل، يصبح الإعلان سهلاً. أنت no longer تتصارع من أجل نقرات أرخص. أنت تستخرج المزيد من القيمة من كل نقرة تحصل عليها. وهذه لعبة مختلفة عمل اعلان ممول على جوجل.
كيف تحول زوار إعلانات جوجل إلى عملاء دائمين باستخدام سلاسل البريد الإلكتروني؟
الآن، أريد أن آخذ هذا إلى أبعد من ذلك، لأنه إذا كانت هندسة التحويلات هي ما يدفع الربح فعليًا، فإن السؤال الحقيقي يصبح: كيف تقوم بهندسة التحويلات؟
يمكنك في الواقع التنبؤ بما إذا كانت إعلانات Google لشخص ما ستكون مربحة بمجرد النظر إلى موقعه الإلكتروني لمدة 30 ثانية.
لذلك، أجرينا دراسة. استقصينا 13,000 مسوقًا يشغلون إعلانات google. ولم نسألهم فقط عن كيفية إنفاقهم أو ما هي الأدوات التي يستخدمونها. سألناهم سؤالاً بسيطًا واحدًا: هل إعلانات Google الخاصة بك مربحة؟ ثم فصلنا الفائزين عن الخاسرين وتعمقنا في ما يفعله المربحون طرق احتراف اعلانات جوجل بالضبط.
إليك ما اكتشفناه، وقد يفاجئك: المسوقون الذين يجنون الأموال لا يستخدمون بعض إستراتيجية المزايدة السرية أو أداة الكلمات الرئيسية السحرية. إنهم ينفذون بشكل منهجي عوامل تحويل محددة على مواقعهم الإلكترونية. وهناك تسلسل هرمي واضح.
https://youtu.be/sC5rM99ZNNE?si=IHT4myHn55kUWF1M
1- 59.9% من المسوقين المربحين يستخدمون المسارات (funnels)، وليس مجرد صفحة هبوط بها زر شراء. أنظمة متعددة الخطوات تزيد من قيمة العميل. إذا اشترى شخص ما ملابس للكلاب، يتم عرض أحذية للكلاب عليه. إذا اشترى شخص ما أقنعة للوجه، يرى مصل فيتامين سي. لماذا يعمل هذا؟ لأنه يزيد من القيمة طوال العمر لكل عميل، مما يعني أنه يمكنك تحمل تكلفة أعلى لاكتسابهم.
2- 58.2% يستخدمون خيارات دفع متعددة. على سبيل المثال، أدير شركة برمجيات تسمى Ubersuggest. عندما أضفنا PayPal إلى checkout، قفزت التحويلات 18% بين عشية وضحاها. ثم عندما أضفنا Google Pay و Apple Pay، رأينا مكاسب even more. لماذا؟ لأن كل عقبة دفع تزيلها تحول المزيد من الأشخاص.
3- 47.9% لديهم سلاسل رسائل بريد إلكتروني لغير المشترين. معظم الناس لن يشتروا منك في زيارتهم الأولى، ولكن إذا تمكنت من capturing البريد الإلكتروني الخاص بهم، فيمكنك رعايتهم بمرور الوقت. المسوقون المربحون لا يأملون فقط في عودة الناس، بل يعيدونهم بشكل منهجي.
4- 42.5% يستخدمون عمليات دفع متعددة الخطوات. هذا فاجأني. تعتقد أن خطوات أقل تعني تحويلات أفضل. خطأ. عندما يتخذ الأشخاص إجراءات صغيرة متعددة، يكونون أكثر عرضة لإكمال العملية بالكامل. هذا يسمى التصعيد في الالتزام، وهو يعمل.
استراتيجية تحسين الاعلانات الشاملة
5- 35.6% يحسنون النسخ لتناسب شخصيات محددة. لا يستهدفون فقط كل مهتم بالتسويق. يقومون بإنشاء صفحات هبوط منفصلة للشركات الناشحة مقابل الشركات الكبيرة. نسخ مختلفة، عروض مختلفة، إثبات اجتماعي مختلف.
6- 33.4% يستخدمون إعادة التسويق للعربات المهجورة. هذا لا يتعلق فقط بعرض نفس الإعلان مرة أخرى. المسوقون الأذكياء يقسمون الأشخاص حسب السلوك، مثل الأشخاص الذين أضافوا إلى عربة التسوق ولكن لم يشتروا، ويعرضون عليهم رسائل أكثر صلة تعيدهم.
7- 26.8% يستخدمون الفيديو على صفحات الهبوط الخاصة بهم. الفيديو يبني الثقة بشكل أسرع. يساعد الناس على فهم منتجك بسرعة أكبر ويضيف شخصية لا يمكن للصور الثابتة أن تضاهيها، خاصة لمستخدمي الهواتف المحمولة.
8- 21.5% يستخدمون صفحات هبوط طويلة وصفية. لا everyone يشترون على الفور. يحتاج بعض الأشخاص إلى التفاصيل والفوائد والمقارنات. هذه الصفحات الأطول تمنح المشترين الفضوليين كل ما يحتاجونه لاتخاذ قرار واثق.
9- 17.7% يستخدمون محتوى المؤثرين أو شهادات العملاء. هذا بسيط. يثق الناس في الناس طرق احتراف اعلانات جوجل العلامات التجارية. حتى لو كان مؤثرًا صغيرًا أو مجرد فيديو للعميل، فإن الثقة المقترضة يمكن أن تحقق النتائج المرجوة، خاصة في سوق مزدحم.
لماذا لا يجب أن تتوقف عن إعلان غير مربح؟ قد يكون أفضل حملاتك على المدى الطويل
الآن، بأخذ عوامل factors التسعة هذه في الاعتبار، إليك ما هو مثير للاهتمام: معظم الحملات الفاشلة التي حللناها كانت قد نفذت من صفر إلى عاملين من هذه العوامل. معظم الحملات المربحة كانت قد نفذت من خمسة إلى سبعة factors. لا يتعلق الأمر بإتقان شيء واحد. يتعلق الأمر بإزالة الاحتكاك بشكل منهجي وزيادة القيمة في كل خطوة.
الآن، معرفة ما يفعله المسوقون المربحون شيء، ولكن فهم سبب عمل هذه الإستراتيجيات هو شيء آخر. هذه هي الطريقة التي تجعل هذا "ينقر". هناك علم وراء سبب شراء الناس من موقع إلكتروني ومعظم الشركات تفعل ذلك بشكل خاطئ.
هذه هي الأشياء التي تحقق النتائج بالفعل. لأنه بمجرد أن تفهم علم النفس وراء التحويل، فأنت لا تنسخ التكتيكات فقط. أنت تبني أنظمة تعمل عبر أي منتج، أي عرض، أي صناعة.
دعنا نحللها:
الاستعداد للمستقبل: اتجاهات احتراف اعلانات جوجل في 2025 وما بعده
المسارات (Funnels) تعمل لأنها تزيد من قيمة العميل. ولكن علم النفس وراءها يسمى "الربط القيمي" (Value Anchoring). عندما يشتري شخص منتجًا بقيمة 20 دولارًا ويُعرض عليه ترقية بقيمة 40 دولارًا، لا يزال عقله مرتبطًا بالسعر الأول، لذا فإن البيع الإضافي يبدو معقولاً، وأحيانًا حتى مثل صفقة. أضف زخم الدفع (adwords kupon) والآن أنت تضيف إيرادات إضافية مع كل طلب almost effortlessly.
خيارات الدفع المتعددة تدور كلها حول "هندسة الخيارات" (طرق احتراف اعلانات جوجل). عندما تقدم طريقة دفع واحدة فقط، فإنك تخلق احتكاكًا. يبدأ عقله في التساؤل: "ماذا لو لم أرد استخدام هذه البطاقة؟ هل هذا الموقع آمن حتى؟" ولكن عندما تقدم Apple Pay، PayPal، Google Pay، فإنك تزيل هذه الشكوك قبل أن تتشكل وذلك يزيد التحويلات.
سلاسل البريد الإلكتروني لغير المشترين هي "تأثير التعرض المجرد" (طرق احتراف اعلانات جوجل). تظهر الأبحاث أن الناس يحتاجون من 6 إلى 20 نقطة اتصال بالعلامة التجارية قبل أن يثقوا بك. كان ذلك الإعلان الأول هو اللمسة الأولى. يصبح بريدك الإلكتروني اللمسات 2، 3، 4. بحلول الوقت الذي يكونون فيه مستعدين للشراء، أنت الخيار الافتراضي لأنك بنيت علاقة معهم.
عمليات الدفع متعددة الخطوات تعمل بسبب "تأثير التصعيد في الالتزام" (Commitment Escalation Effect). اللحظة التي يملأ فيها شخص ما خطوة واحدة، مثل الاسم والبريد الإلكتروني، يكون قد قام التزام صغير. يسمي علماء النفس هذا "مغالطة التكلفة الغارقة" (Sunk Cost Fallacy). يقول عقله: "حسنًا، لقد بدأت بالفعل، قد as well أنهي."
النسخ المخصص للشخصيات يعمل بسبب "الرنين الهوياتي" (طرق احتراف اعلانات جوجل). أنت لا تبيع منتجًا فقط، أنت تتحدث مباشرة إلى من يعتقدون أنهم هم. عندما يقرأ مؤسس نسخة تقول "للسرعات الناشحة سريعة النمو"، يشعر على الفور بأنه مرئي. هذا تسويق قائم على الهوية وهو قوي.
إعادة التسويق الذكية للعربات المهجورة. هذا مدفوع بـ "تأطير الصلة" (Relevance Framing). الإعلانات العامة لا تعمل في عالم يتم فيه تخصيص المزيد والمزيد من التجارب الرقمية لمستخدميه. لذا، عندما يغادر شخص ما عربة التسوق الخاصة به ويرى متابعة تتحدث exactly عما تركه وراءه، فإن ذلك يجعله يشعر بأنك تتحدث إليه directly ويعيده.
شهادات الفيديو تطلق ما يسمى "آلية نقل الثقة" (Trust Transfer Mechanism). الناس لا يثقون في نسخ التسويق، لكنهم يثقون في الآخرين، خاصة الأشخاص الذين يشبهونهم، ويبدون مثلهم، ويشاركونهم نفس المشاكل.
صفحات الهبوط الطويلة والمفصلة تدور حول "الإغلاق المعرفي" (Cognitive Closure). بعض المشترين سريعون، وآخرون بحاجة إلى مزيد من المعلومات قبل أن يشعروا بالأمان للشراء. الصفحات الأطول تمنحهم الإغلاق الذي يحتاجونه. يتضمن ذلك المقارنات، الأسئلة الشائعة، الفوائد التفصيلية حتى يتمكنوا من التوقف عن المبالغة في التفكير والشراء فقط.
محتوى المؤثرين. يستغل هذا "انحياز الإثبات الاجتماعي" (طرق احتراف اعلانات جوجل). نثق في الأشخاص الذين كانوا هناك قبلنا. حتى لو كان مؤثرًا صغيرًا، فإن كلماتهم تحمل وزنًا أكثر من صوت علامتك التجارية. وفي الأسواق المزدحمة، يمكن أن تكون هذه الثقة المقترضة هي العامل الحاسم.
الآن، الوجبة السريعة الكبيرة: هذه ليست مجرد أفضل ممارسات عشوائية. إنها grounded في كيفية اتخاذ العقل البشري للقرارات بالفعل. وعندما تصطف، تتوقف عن التخمين regarding التحويلات وتبدأ في هندستها خطوة بخطوة.
أحدث تقنيات تحسين الاعلانات في 2025 التي ستجعلك تتقدم على المنافسة
حسنًا، أنت تعرف already ما الذي يعمل ولماذا يعمل. الآن، دعني أريك exactly كيفية تنفيذ هذا حتى تبدأ إعلانات Google الخاصة بك في جني الأموال بالفعل.
إليك مخططك التفصيلي خطوة بخطوة:
المرحلة الأولى: الأساس - الأسبوع 1 و 2
الخطوة 1: تنفيذ خيارات دفع متعددة. هذه هي أسهل فوز. تتيح معظم منصات التجارة الإلكترونية إضافة PayPal، Apple Pay، Google Pay في أقل من ساعة. النتائج المتوقعة: زيادة التحويل بنسبة 15 إلى 25% تقريبًا على الفور.
أسرار احتراف اعلانات جوجل
أساليب احتراف اعلانات جوجل المتقدمة لإدارة حملات B2B و B2C
الخطوة 2: إعداد capturing البريد الإلكتروني لغير المشترين وإضافة نافذة منبثقة عند نية الخروج (طرق احتراف اعلانات جوجل) أو مغناطيس leads قبل عرضك الرئيسي. "قبل أن تذهب، احصل على مجانًا خاصتنا…" (يمكن أن يكون أداة، دليل، قائمة مراجعة. الأمر لك). الآن، يمكنك متابعة الأشخاص الذين لا يشترون على الفور بمجرد اشتراكهم في ذلك.
المرحلة الثانية: محرك التحويل - الأسابيع 3 إلى 4
الخطوة 3: تقسيم عملية الدفع إلى خطوات. إذا كنت تجمع أكثر من 6 إلى 8 معلومات في صفحتك الأولى، قسّمها إلى خطوات متعددة. الصفحة الأولى: ربما الاسم، البريد الإلكتروني، والمعلومات الأساسية. الصفحة الثانية: تفاصيل الدفع والشحن. أضف مؤشرات التقدم حتى يعرف الناس مدى قربهم من الانتهاء.
الخطوة 4: إضافة الإثبات الاجتماعي. احصل على 3 إلى 5 شهادات فيديو للعملاء. حتى مقاطع الفيديو بالهواتف الذكية تعمل. ضعها بشكل استراتيجي near العنوان الرئيسي، طرق احتراف اعلانات جوجل زر الدفع، على صفحة الدفع، ولكن تأكد فقط من أنها لا تشتت انتباههم. يتم وضعها بطريقة تتدفق مع التجربة.
المرحلة الثالثة: طبقة التحسين - الأسابيع 5 إلى 6
الخطوة 5: إنشاء صفحات هبوط مخصصة للشخصيات. لا ترسل الجميع إلى نفس الصفحة. إذا كنت تخدم كلًا من الشركات الصغيرة والمؤسسات، فإن إنشاء صفحات هبوط منفصلة بعناوين رئيسية وشهادات ودراسات حالة مختلفة أمر مهم.
أسرار احتراف اعلانات جوجل: كيف تدير ميزانية كبيرة وتحقق أرباحًا أكبر؟
الخطوة 6: تنفيذ إعادة التسويق الذكية. قم بإعداد حملات إعادة تسويق مختلفة بناءً على السلوك. الأشخاص الذين زاروا ولكن لم يتفاعلوا، أرسلوا لهم محتوى تعليمي. الأشخاص الذين بدأوا عملية الدفع ولكن لم ينهوها، اعرض لهم إعلانات تعالج اعتراضات محددة. الأشخاص الذين تفاعلوا ولكن لم يشتروا، اعرض لهم إثباتًا اجتماعيًا وإلحاحًا.
المرحلة الرابعة: الأنظمة المتقدمة - الأسبوع 7 إلى 8
الخطوة 7: إضافة عمليات البيع الإضافية والبيع incrociato. بعد أن يشتري شخص ما، اعرض immediately منتجات تكميلية. هذا يزيد من القيمة طوال العمر للعميل، مما يعني أنه يمكنك تحمل تكاليف إعلانية أعلى. هذا يعمل لكل من B2B و B2C.
ها هو ما يحدث عندما تنفذ النظام:
قبل: لديك معدل تحويل 2% وتكلفة لكل عميل 250 دولارًا.
بعد: يرتفع التحويل إلى 8-12%، وتكلفتك لكل عميل تتراوح بين 50 إلى 75 دولارًا.
الآن، هذا ليس مجرد أداء أفضل. هذا عمل مختلف ربط حساب اعلانات جوجل.
ولكن إليك جزءًا حاسمًا: نفّذ هذه بالترتيب. لا تحاول فعل كل شيء في once. كل مرحلة تبني على سابقتها.
الآن، لكي يعمل كل ما تحدثنا عنه حقًا، هذه هي القطعة الأكثر أهمية للنظام بأكمله. إذا قست النجاح بالطريقة الخاطئة، فستقتل الحملات المربحة قبل أن تتاح لها فرصة العمل.
تصميم إعلانات ناجحة: طرق احتراف اعلانات جوجل أسرار تحسين الاعلانات البصرية والنصية
كما ناقشنا من قبل، يعتمد معظم المسوقين على "طرق احتراف اعلانات جوجل بالنقر الأخير" (اعلان مجانى على جوجل). هذا يعني أنه إذا رأى عميل إعلانك، وزار موقعك، وغادر، ثم بحث عنك لاحقًا على Google، وحتى اشترى، فإن الإعلان يحصل على صفر فضل. وهكذا، تبدو أفضل حملاتك أداءً وكأنها خاسرة.
إذن كيف تتجنب ذلك؟ عن طريق قياس النجاح بالطريقة الصحيحة، بدءًا من الأرقام التي تهم حقًا.
المقياس رقم 1: تتبع هامش المساهمة (طرق احتراف اعلانات جوجل)، وليس فقط عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS). ينظر معظم الناس إلى عائد الإنفاق الإعلاني. أنفقت 100 دولار، وحققت 200 دولار. هذا عائد إنفاق إعلاني 2x، ولكنه غير مكتمل. إذا حققت 200 دولار من الإيرادات، ولكن تكلفة منتجك هي 80 دولارًا للوفاء، فإن مساهمتك الفعلية هي 120 دولارًا. عائد الإنفاق الإعلاني الحقيقي لديك ليس 2x، بل 1.2x.
المقياس رقم 2: مدد نافذة القيمة طوال العمر للعميل (Customer Lifetime Value). يقيس معظم الناس الربحية على مدى 30 يومًا، ولكن عملاؤك قد يشترون مرة أخرى منك في الشهر الثاني، الثالث، أو حتى السادس. نحن نتتبع عملاء عملائنا لمدة عام واحد على الأقل، إن لم يكن حتى 3 سنوات أو more لرؤية القيمة الحقيقية.
في B2B، نتتبع لأكثر من 5 سنوات. الحملة التي تبدو غير مربحة في 30 يومًا غالبًا ما تصبح حملتك الأكثر ربحية في 12 شهرًا.
المقياس رقم 3: تتبع ارتفاع البحث عن العلامة التجارية (طرق احتراف اعلانات جوجل). كم زادت حركة المرور البحثية لعلامتك التجارية بعد تشغيل الإعلانات؟ عندما يرى الأشخاص إعلانك ولكن لا ينقرون، فإنهم غالبًا ما يبحثون عن اسم شركتك لاحقًا على Google. هذا هو "الظلام الاجتماعي" (Dark Social) - التحويلات غير المرئية التي تدفعها إعلاناتك.
إليك ما يغيره هذا: بدلاً من قتل الحملات التي لا تحول في 7 أيام، فإنك ترعى الحملات التي تبني قيمة عملاء طويلة الأجل. عندما تقيس طرق احتراف اعلانات جوجل، غالبًا ما تصبح الحملات التي بدت غير مربحة أفضل أداءً لديك.
تتوقف عن اتخاذ القرارات based on بيانات غير مكتملة. تبدأ في اتخاذ القرارات based on القيمة الإجمالية للعميل. هذه هي الطريقة لبناء إستراتيجية اعلانات جوجل مجاناً تتوسع بالفعل.
لذا، إليك ما غطيناه:
كيف تضاعف العائد على الإنفاق الإعلاني باستخدام أحدث استراتيجيات 2025
78% من المسوقين يخسرون الأموال في طرق احتراف اعلانات جوجل، ليس لأن استهدافهم خاطئ أو لأن كلماتهم الرئيسية سيئة، ولكن لأنهم يحسنون الجزء الخطأ من المعادلة.
بينما يقوم الآخرون بتعديل إعدادات الحملة، فإن المسوقين المربحين يهندسون ما يحدث after النقرة.
إنهم ينفذون عوامل تحويل منهجية: مسارات، خيارات دفع متعددة، سلاسل بريد إلكتروني، حتى عمليات دفع متعددة الخطوات.
إنهم يزيلون الحواجز النفسية ويزيدون من القيمة طوال العمر للعميل.
وهم يقيسون النجاح بناءً على القيمة الإجمالية للعميل، وليس فقط تحويلات النقر الأخير.
هذا هو الفرق بين إعلانات Google كمصروف وإعلانات Google كمركز ربح.
الآن، لديك خارطة طريق. أنت تعرف عوامل factors التسعة. أنت تعرف علم النفس وراءها. لديك مخطط التنفيذ. ولكنك تحتاج إلى التنفيذ الفعلي لأن المعرفة بدون action هي مجرد ترفيه مكلف.
كيف تستخدم الذكاء الاصطناعي في تحسين الاعلانات لتحقيق نتائج غير مسبوقة؟
طرق احتراف اعلانات جوجل هي مجرد قطعة واحدة من اللغز. إذا كنت تريد الهيمنة على سوقك، فأنت بحاجة إلى فهم كيف يغير الذكاء الاصطناعي لـ Google المشهد بأكمله وكيف يضع المسوقون الأذكياء أنفسهم للحصول على مديونية جوجل ادورد في نتائج الذكاء الاصطناعي المُولّدة.
احتراف اعلانات جوجل حيث أحلّق القواعد الجديدة لما أسميه "طرق احتراف اعلانات جوجل" وكيفية تدريب الذكاء الاصطناعي لـ Google على التعرف على علامتك التجارية كمصدر موثوق في مجال عملك. لأنه بينما يحارب الجميع الآخرون من أجل النقرات، فإن المال الذكي يتجه نحو positioning للحصول على citations.
